随着金融市场的不断发展和深化，银行业竞争日趋激烈，作为支持农村经济发展的重要金融机构，农发行在广东省的存款业务面临着巨大的挑战和机遇，本文旨在探讨广东省农发行存款营销的策略与实践，以期为提升农发行存款业务的市场竞争力提供参考。

广东省农发行存款业务现状分析

广东省作为我国经济最活跃的省份之一，金融市场发展迅猛，各类银行机构众多，农发行在广东省的存款业务虽然取得了一定的成绩，但面临着市场份额不高、客户结构单一等问题，制定有效的存款营销策略对农发行来说至关重要。

存款营销策略

1、产品策略

针对广东省市场需求，农发行应设计多样化的存款产品，满足不同客户的需求，推出高利率的定期存款产品，吸引个人和企业客户的储蓄资金；推出流动性强的活期存款产品，满足客户短期资金运作需求，结合农发行的业务特点，推出与农村经济发展相关的存款产品，如农业产业链存款、农村集体经济组织存款等。

2、利率策略

在利率市场化的大背景下，农发行应根据市场情况和自身资金状况，制定合理的存款利率政策，要提供具有竞争力的存款利率，吸引客户存款；要根据客户的风险状况和资金需求，实行差异化定价策略，提高风险定价能力。

3、服务策略

优质的服务是吸引客户的重要因素之一，农发行应提升服务质量，简化业务流程，提高服务效率，加强网点建设，优化网点布局，提高服务覆盖面；推行线上服务，提供便捷的网上银行、手机银行等渠道，方便客户办理业务；加强员工培训，提高员工素质，提升服务水平。

4、营销渠道策略

农发行应拓宽营销渠道，充分利用线上线下资源，提高市场渗透率，利用传统营销渠道，如银行网点、宣传单页、户外广告等，进行广泛宣传；利用新媒体渠道，如社交媒体、微信公众号、短视频等，进行精准营销，还可以与其他金融机构、企事业单位合作，共享客户资源，扩大市场份额。

5、客户关系策略

建立良好的客户关系是维护客户忠诚度的关键，农发行应建立客户分类管理制度，对不同类型的客户实行差异化服务，对高端客户提供专属的理财服务、贵宾礼遇等；对中小企业客户提供专业的融资咨询、业务培训等，加强与客户之间的沟通与交流，了解客户需求，提高客户满意度。

实践举措

1、加强产品创新，满足市场需求，农发行应根据广东省市场需求，不断推出新的存款产品，满足客户的多元化需求。

2、实行差异化定价策略，根据市场情况和客户风险状况，实行差异化存款利率政策，提高风险定价能力。

3、提升服务质量，优化业务流程，加强员工培训，提高服务水平；简化业务流程，提高服务效率；加强网点建设，优化网点布局。

4、拓宽营销渠道，加强宣传推广，利用线上线下资源，进行广泛宣传和精准营销；与其他金融机构、企事业单位合作，共享客户资源。

5、建立客户关系管理体系，对不同类型的客户实行差异化服务，加强与客户之间的沟通与交流，提高客户满意度和忠诚度。

通过以上分析可知，广东省农发行存款营销的策略与实践需要围绕产品创新、利率策略、服务质量、营销渠道和客户关系管理等方面展开，只有制定有效的存款营销策略并付诸实践才能提高农发行存款业务的市场竞争力实现可持续发展。